デジタルマーケティングは、
「やることが多すぎて、何が正解か分からない」
という状態に陥りがちです。
広告、サイト改善、売上試算、指標設計、SNS、組織づくり…。
多くの施策がある中で、全体の構造が見えないまま
部分最適に陥ってしまう企業は少なくありません。
本書は出版直後から全国の主要書店で高い評価を受け、
週間ランキング1位を複数獲得。発売1か月で重版、現在は第3刷となっています。
その背景にあるのは、
単なるノウハウではなく、
デジタルマーケティングの「全体構造」と「判断基準」、
そして実務での使い方までを一貫して整理している点にあります。
20年以上・400社以上の支援で培った知見をもとに、
複雑化したマーケティングを体系化し、
誰でも再現できる形でまとめた一冊です。
本書籍について
本書は、デジタルマーケティングについて、
「何から手をつけるべきか」
「どのように全体を捉え、判断すべきか」
を整理した一冊です。
単なる手法やノウハウではなく、
戦略・売上構造・指標・広告・クリエイティブ・SNS・組織まで含めた、
全体像と判断軸を一貫して整理しています。
本書のテーマ
本書では、以下のようなテーマを扱っています。
● 顧客設定と強み・価値の明確化による戦略設計
● 売上試算とKPI・指標設計
● ネット広告の分析と改善プロセス
● クリエイティブ改善と検証の進め方
● SNSの特性理解と正しい活用判断
● 組織設計と自走する体制づくり
この本が向き合っている課題
本書は、次のような課題に向き合うために書かれました。
● なぜ、施策を実行しても成果につながらないのか？
● なぜ、広告や数値を見ても判断できないのか？
● なぜ、判断が属人的になってしまうのか？
● なぜ、SNSや広告に振り回されてしまうのか？
● なぜ、部分最適に陥り全体として売上が伸びないのか？
2020年代に入り、
広告・SNS・EC・AIなどの手法が急速に増え、
「何をやるか」ではなく
「どう整理し、どう判断するか」
が問われる時代になりました。
本書は、その混乱を解消するために書かれています。
本書の結論（要約）
本書では、以下の考え方を提示しています。
● 売上は「集客・成約・リピート」の構造で成り立っている
● 各施策（広告・SNS・クリエイティブ）は役割を持つ
● 判断は感覚ではなく、構造と指標に基づいて行うべきである
成果は「手法」ではなく、
全体構造を理解した上での判断によって決まります。
本書でお伝えしていること
本書では、以下の内容を実務レベルで解説しています。
● 戦略設計から売上構造の整理
● KPI・指標の設計と読み解き方
● 広告の分析と改善の具体手法
● クリエイティブ改善の進め方
● SNSの正しい捉え方と活用判断
● 組織・体制づくりとマネジメント
理論だけで終わらせず、
現場で再現できる形で整理しています。
本書の特徴
本書の特徴は、以下の点にあります。
● デジタルマーケティング全体を「構造」で整理している点
● 指標・広告・SNSまで含めた実務に踏み込んでいる点
● 外部・社内を含めた「マネジメント視点」で書かれている点
● 誰でも再現できる形に落とし込んでいる点
位置づけとしては
「複雑化したマーケティングの再整理と実務への接続」。
構造と実務をつなぎ、
現場で使える“判断と運用”まで落とし込んだ一冊です。
他書籍との関係（シリーズ内の位置づけ）
本書は、IBFの書籍の中でも「実践書」に位置づけられる一冊です。
1冊目（原理）
2冊目（構造）
を踏まえ、それらを統合し、
「全体としてどう設計し、どう実務で運用するか」まで整理しています。
そしてこの流れは、
4冊目の「意思決定の基盤」へとつながっていきます。
シリーズの中で、
構造と実務をつなぐハブとなる一冊です。
このような方におすすめ
この書籍は、次のような方におすすめです。
● デジタルマーケティングを体系的に理解したい方
● 施策は実施しているが成果につながっていない方
● 数値や広告の判断に自信がない方
● SNSや施策の使い分けに迷っている方
● 外部パートナーや社内組織を適切にマネジメントしたい方
関連コンテンツ
本書の内容をベースにした解説記事や関連コンテンツを、今後順次公開予定です。
各テーマをより具体的に整理しながらご紹介していきます。
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