良い商品やサービスを持っていても、
選ばれ続ける会社と、そうでない会社があります。
その差は、単発の販促施策や一時的なテクニックではなく、
企業理念、思想、表現、マーケティング手法までを含めた
「選ばれるための仕組み」があるかどうかにあります。
ネット通販やEC市場が急成長し、
消費者が情報の主導権を握り始めた時代。
小手先のテクニックでは通用しない環境の中で、
市場から選ばれ続ける企業には、明確な共通点が存在していました。
本書は、そうした企業の本質に迫り、
「選ばれる構造」を体系的に整理した一冊です。
本書籍について
本書は、EC・通販を中心とした事業成長について、
「なぜ、あの会社だけが選ばれ続けるのか」という問いを整理した一冊です。
単なる施策やノウハウではなく、
企業が継続的に選ばれるために必要な
思想・表現・サイト設計・運営の構造を整理することを目的としています。
本書のテーマ
本書では、以下のようなテーマを扱っています。
● 選ばれ続ける企業と、そうでない企業の本質的な違い
● 消費者主導時代における表現構築の考え方
● ECサイトを成長させるための設計・集客・運営の全体像
● 投資対効果を踏まえた改善と意思決定の進め方
この本が向き合っている課題
本書は、次のような課題に向き合うために書かれました。
● なぜ、良い商品なのに選ばれないのか？
● なぜ、施策を増やしても成果につながらないのか？
● なぜ、サイトを作っても継続的な成長が実現しないのか？
● なぜ今、「選ばれる構造」を見直す必要があるのか？
2010年前後は、
EC市場が急拡大する一方で、
成功企業と失敗企業の差が急激に広がり始めた時期でした。
その中で見えてきたのが、
「本質的な経営と構造の差」です。
本書は、その差を明確にするために書かれています。
本書の結論（要約）
本書では、以下の考え方を提示しています。
● 選ばれ続ける企業は、思想や理念が表現と運営に一貫している
● 成果は、場当たり的な施策ではなく、設計された仕組みから生まれる
● 集客・成約・リピートを一体で捉えることが継続成長の条件である
成果は「手法」ではなく、
企業の本質と構造によって決まります。
本書でお伝えしていること
本書では、以下のような内容を解説しています。
● 選ばれ続ける企業に共通する思想とマインド
● 市場調査からコンテンツ設計、サイト構築までの実践プロセス
● SEO・広告・アフィリエイトを含めた集客設計
● 新規顧客獲得からリピートまでの運営と改善方法
理論だけで終わらせず、
実際の企業事例や支援現場の知見をもとに、
実践的な形でまとめています。
本書の特徴
本書の特徴は、以下の点にあります。
● 「選ばれる理由」をテクニックではなく“企業の本質”から解説している点
● 表現・サイト・集客・運営を一体で設計している点
● 成功企業の共通構造を再現可能な形で整理している点
位置づけとしては
「選ばれる構造の発見と体系化」。
1冊目の原理を踏まえ、
それを“実務構造”として具体化した一冊です。
他書籍との関係（シリーズ内の位置づけ）
本書は、IBFの書籍の中でも「構造・実践」に位置づけられる一冊です。
1冊目で提示した「原理・原則」を前提に、
それをどのように事業として実装するかを整理しています。
その後の書籍では、
・全体設計（3冊目）
・意思決定基盤（4冊目）
へと発展していきます。
シリーズの中で、
「選ばれる構造」を担う中核的な一冊です。
このような方におすすめ
この書籍は、次のような方におすすめです。
● 良い商品やサービスがあるのに選ばれないと感じている方
● EC・通販事業を成長させたい経営者・事業責任者
● 表現・集客・運営を一体で見直したい方
● 単発施策ではなく、仕組みで成果を出したい方
関連コンテンツ
本書の内容をベースにした解説記事や関連コンテンツを、今後順次公開予定です。
選ばれる企業の構造や、表現・集客・運営の具体的なテーマごとに整理しながらご紹介していきます。
書籍の詳細・ご購入
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